POS机属于支付行业。这行既可以当做副业，又可以当做终身事业，最大的魅力就在于你只要前期辛苦一阵子，后期就可以持续长久享有管道收入（分润）。

做这行，首先要弄明白哪些人需要POS机，为什么需要--也就是潜在客户群。

潜在客户群：

1、有信用卡的个人群体。

需求原因：每个人都会遇到需要应急周转的时候，各种借钱难的问题相信很多人都深有体会，所以当你拥有一张或多张信用卡时，再加上一台T0秒到POS机在手，可以想刷就刷，从此周转不求人。

2、各行各业做生意的店铺、公司等。

需求原因：客人到店里购物消费、客户到公司进货等，很多人也会选择刷信用卡付款，如果店里没有POS机就会因支付不便而间接造成客人满意度下降，客源流失等。

错误理解：有些人说：我信用卡在ATM机、银行柜台也能取现金，我不需要POS机。

有老板说：现在微信、支付宝收付款都很方便，我开店做生意也不需要POS机。

错误原因：

1、信用卡虽然可以在ATM机取现或做现金分期取现，但是取现手续费过高。

2、信用卡额度并不能全额取出。

3、虽然现在微信、支付宝转账、扫码收付款都很方便，但如果你的零钱或绑定储蓄卡里余额不足呢？余额充足但支付额度超限呢？

4、即便你使用支付宝绑定信用卡直接消费：

支付宝会额外收1%的费用（信用卡服务费），也就是1万块钱的消费需要支付100元的手续费。这和POS机的费率比起来，手续费高的不是一点半点。

所以，无论从周转备需、大额收付、卡片精养、店家多样化支付形式、便利经营等各方面来说，POS机都已然成为生活必需品。

那做POS机这行的市场空间大吗？

答案：很大很大。中国信用卡持卡人群量有多大，各行各业做生意的店铺有多少，POS机的市场空间就有多大。这是硬性市场刚需，行业前景无限。

那做POS机这行成本投入高吗？

答案：成本投入很低。市面上现在小POS机普遍价格在50-100元/台（不说免费送的0成本什么的，免费送的人或他上家也是花钱买的，只不过由后期激活返现或分润去补回前期成本而已）。

而大POS机价格普遍在100-300元/台；综合而言，拿货几十台也就几千元，属于小微成本投入。

那做POS机这行会亏吗？

这是最重要的一点：做这行绝不会亏，只是赚多赚少的问题。为什么说绝不会亏呢？因为现在POS机市场行情都有激活返现奖励，返现的金额是远高于机器成本价格的。

所以只要你能装出去机器，只要有激活，即便你是免费送机，以激活返现的钱扣除机器成本之后你还是有利润；其次装出去的POS机，客户每个月都会刷卡，交易流水的分润又是一头收入，等于两头收入保障。

那刚做POS机能赚多少钱呢？

以小POS机为例，假设：机器成本60元/台，激活返现100元/台，布机费率0.58%，结算费率0.50%，非押金机，不冻结的那种。

假设你拿货100台，机器总成本就是6000元；如果机器你全部是卖完的，那么机器成本收回。100台的激活返现每台100元等于净赚1万；再按台均月交易量3万流水算，100台约等于300万流水/月，万8的分润等于2400元的管道收入/月。

注意，这个管道收入是月月享有的，而且随着你的装机量每月递增，积累，管道收入只会越来越高。

另一种情况，如果你的POS机全部是免费送出去的，那激活100台返现得1万减6千机器成本等于净赚4千，加上月流水分润2400元，再加月月递增，你只需前期辛苦一阵子，积累三四个月，管道收入就足以破万！

那POS机到底要怎么做呢？

收银pos机怎么使用多少钱办理?

超市收银POS机怎么用？1、持卡人在进行购物等消费时，由收银员在POS机上刷卡并输入交易金额，持卡人通过密码键盘确认消费金额后，输入个人密码并按确认键。2、如发

首先，卖也好，送也好，做市场不外乎网销、电销、直营、会销、微营销等几种常见的主流模式。

今天咱们不讲这些大模式，因为这些可能更适用于公司或者团队的运营定位。今天主要教大家（个人）怎么去免费送POS机......

一：转介绍

充分运用身边的人脉资源，找身边的亲戚朋友、同学同事等所有你能想到的关系亲近的人，有信用卡的就让他们每人装一台POS机，没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。

二:微信营销

现在几乎人人都有微信，认真打理你的朋友圈，和每位微信好友介绍你的POS机，讲解优势。记住，尽量不要对他们群发广告，要针对不同的人说不同的话。

例如：王姐，你有信用卡吗？张哥，你吃饭了吗？今天忙吗？可以帮我转发一条消息吗？……如果他们没有信用卡或者不办POS机，尽量请他们帮你转发一条消息，有成交之后再给他们发个红包、介绍费感谢一下等；这个方法很有效果，完成20台没啥问题。

三:群发（对群）

要尽量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等，偶尔发点红包在群里发发广告。完成个10台问题不大。

四:扫街扫人群

制作2000张名片，去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。等你认真发完2000张名片以后，很容易完成20台。

五:大量爆粉

平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信号，每个微信号要积累起来至少添加到5000个微友。请相信，这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯，每天至少添加30个微友，坚持去做，完成10台很容易。

六:线下广告

制作一些海报或者桌贴等广告，贴在你所有朋友的店里，这种效果虽然慢点但是长久。有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告，或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。

七:摆摊

晚上可以去摆摊练摊，要养成见人就问有没有信用卡的习惯。例如：吃饭的时候可以问老板或用餐的人；发快递的时候可以问快递员；理发的时候可以问理发师；坐动车的时候可以问附近的人……只要有人就有客户，即使他们没有信用卡，你也要留一张名片给他，会有用的。

八：坚持去做

做POS机是个要有毅力，持之以恒的职业。当你完成100台就很容易完成200台；当你完成200台就很容易完成300台……前期勤劳辛苦一点，先展业并积累出一定的客户量，同时一定要把售后服务也做好，因为老客户转介绍的力量是很强大的。当你的客户越来越多时，装POS机就会越来越容易！

细节提醒：

1、本地客户尽量上门服务，去客户店里或单位办理，这样会吸引其他人（客户身边的资源）一起办理POS机。

2、咨询过你的客户一定要备注好。例如：6.21咨询--张小姐；6.29咨询--李总……做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡，是你的优质潜在客户，尽量不要放弃，隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他们会注意你。有一个客户咨询我两个月，昨天就成交了，还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃，长期经营，细水长流。

3、你要准备一个笔记本，记上每个咨询过你的客户的一些关键信息，例如：张三，下个月3号才办理；李四的信用卡还没下来，先把电话号码记下来；王五下周才回来，等等；这些信息很重要。

当然，每种方法都因人而异，需要灵活变通，上面这些只是一些小技巧，掌握专业的知识和技能才是最重要的。

小编认为，专业知识至少分为两个模块：一个是POS机行业及产品方面的专业知识，一个是市场营销方面的专业知识

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如果你看好这行，想尝试想从业，想把这行当成事业去做，或者现在你只是一个人顺带着在做，想发展壮大做大做强，那么你完全可以找三五个志同道合的好友、同学等，一起去按照上面的方法实施。

当有了一定分润积累后，再开个直营门店或小公司，招募一批销售人员组建一个小团队，复制模式。天气炎热或下雨的时候团队就在店里、公司里打打电话，微信加加人，聊聊客户。天气好的时候团队就派出去扫街、扫楼、扫人群、陌拜、摆摊...坚持下去，很快就能发展起来。

事在人为！事在执行！

从事任何一个行业前，你总会听到各种各样的声音：很多人说好做，更多人说不好做；不要被身边一些不专业的、半懂不懂的、消极挫败的人影响了你的判断，左右了你的步伐；很多支付行业的大咖，月入百万、千万的代理公司，都是从小代理一点点做起来的。听专业的人说专业的事，跟专业的人做专业的事，什么时候入行都不晚，假以时日，下一个大咖可能就是你！

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