由于近几年支付行业的发展迅猛，很多开店宝POS机代理商都看中这块巨大的蛋糕，也因此纷纷加入这个行业想要从中分得一杯羹。但想要在这一行业站稳脚跟确实是难的，很多代理商就是因为发展不到客户，存货太多等等导致不得不退出，这实际上都是没有对做好自己的市场定位。因此，针对这个问题，小编今天就给大家讲一讲刷卡机市场到底如何开拓。

1、找准企业产品定位，寻找管辖区域突破口

首先做POS机代理商，最主要的就是要对自己产品、客户人群有一个精准的定位，如果连定位都不知道，盲目推销，那么势必会导致客户资源的流失，而且也浪费了大量开拓市场的时间。
 

什么是产品定位呢?

通俗一点来讲，即你的产品适合哪一类消费群体使用。是低端消费群，还是中高端消费者?是适合个人型消费者，还是适合商户型消费者。

不同的产品精准定位不同购买群体，这样在推广开店宝POS机的时候也能根据不同的购买群体进行不同的推销方案，这样推销时候就起到了事半功倍的效果。

找准了客户群体定位，那么就可以循序渐进的开拓市场了，可以先从比较简单的地方入手，比如自己的亲朋好友开始，慢慢把口碑与服务做起来，然后再不断发展新的客户。
 

2、掌握产品优劣势，建立成熟的销售渠道
由于POS机行业有很多的专业名词，这些专业名词都是需要代理商掌握并运用的，这样在给客户讲解的时候也能把自身的产品知识优势凸显出来。如果代理商自己都弄不懂产品知识，那么在发展客户的时候，面对客户提出的问题，代理商无法解答，客户就会认为代理商是不专业的，发展客户就会面临阻碍。

所谓“知己知彼，百战不殆”，开店宝POS机代理商只有真正的了解自己产品各方面的特征，这样在面对客户刁难问题的时候才有办法轻松化解。

3、加大资源投资，尽力得到领导的支持

销售最重要的就是在于寻找客户资源，发展客户。那么在发展客户的时候，不知道如何找资源，就可以加大资源投资，尽力得到领导的支持，向领导申请资源。当然此时你应该做好具体计划，详细地与领导通气，让领导心里有了底，更能在政策上给予支持。这样手中的资源丰富了，发展客户的业绩也就会做得越来越好！