我相信大部分的人一开始做开店宝POS机地推的时候经常会被顾客回绝，我相信下述这3种状况大伙儿确实都碰到过：

① 约访环节中，都还没张口就被顾客回绝了；

② 顾客总说咱们现有多家POS设备了，不用了；

③ 被回绝那么多次，你就没自信心了……

你是否也碰到过一样的情况？那就让我为你支几大招吧！
 

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一、提前准备业务，筹备哪些？

1.设备专业知识的筹备：掌握设备的所有专业知识这不用多说，更重要的就是你设备的竞争优势：对比别的家的POS机你的设备优势在哪？

2.物品筹备：个人名片，宣传页，活动营销的宣传页这些。

二、有关进门销售话术的把握。

许多代理商得话术都非常俗套，一般 一进门便是：“你好啊，我想问一下店老板在吗？我是XX...我想问一下您有需要么？”看起来客套礼貌，可是实际上难以获得顾客的回复，通常还不等你话讲完，顾客一般 ：不用不用…许多人确实被推销产品的吓住了！

那有无更佳的刷卡机地推话术选择呢？

比如：业务经理：“店老板，你用银行信用卡吗？？

店老板：银行信用卡？？我用不用跟你啥子影响？？（顾客一脸茫然，不清楚你想做什么， 没立即回绝，咱们拥有了下步的机遇）

业务经理：是那样的本公司是xx开店宝POS服务平台的，如今申请办理咱们推广平台的POS机最少能够0.38%的信用卡手续费。 （从而进行营销推广，防止未进门就被顾客回绝）
 

三、关注顾客的人跟事。

在跟顾客商谈时未必非要始终讲设备，有时关注顾客关注的点选择会更佳，聆听和咨询至关重要。

举例说明：

咱们的盟友代理商在营销推广一间小商店时，女老板极为冷淡型只图着摆布物品都不正眼看，可是仔细的盟友发觉女老板始终在摆布一棵多肉植物，因此他从多肉植物选择，说起自个养多肉植物的经验，一瞬间激起顾客的兴致..增进了关系，最后达成了该笔买卖。

四、加强顾客的质疑问与答。

顾客有质疑很正常的，且提问问题的顾客才能是合作意向顾客，咱们代理商在应对顾客提起的质疑时应当更改注意力，而并不是跟顾客正面刚。

例：质疑一：你们有没有费率？

实际上顾客这一情况的言外之意是，他需要无费率的，假如直接回复：有费率，可是不高仅有6%或多少钱；那样的回复，看起来合理 但却不明白顾客，顾客这时也许早已排除掉你了；

运用质疑处理原则怎样处理：（更改注意力）要是是金融机构的电子支付全是有费率的，但是咱们这儿能够给你享有最少的信用卡手续费，随后能够解读咱们开店宝POS机的银联云闪付功能模块。

质疑二：那你们的费率究竟多少钱呢？

客户问：那你们的费率到底是多少呢？

错误示范：我们的费率刚才给您说过，是0.6%。

正确示范：我们是一百块钱收六毛钱，其实非常划算。

看到这里相信大家或多或少都会有些收获，大家在地推的过程中一定要多想话术，多琢磨，这样才能不断提升自身的销售能力。